¿Cómo calculo un descuento comercial?

Un descuento comercial se refiere a la reducción de un precio hecha por un vendedor a su cliente. Sin embargo, también existe el descuento o el descuento que también tienen su particularidad. ¿Qué significan exactamente estos términos y cómo se calcula un descuento comercial? El dominio de estas nociones proporciona una valiosa ayuda en la gestión de un negocio y una tesorería.

¡Aquí tienes todo lo que necesitas saber!

Lea también : ¿Qué fuente para su almohadilla de tinta?

Definiciones de reembolso, reembolso, descuento y reembolso

  • El descuento comercial

Consiste en reducir el precio si un cliente viene a comprar un producto en grandes cantidades. Este enfoque también se denomina «gesto comercial». De hecho, la reducción de precios es una forma de dar una especie de gratitud a tu cliente y es una estrategia para fidelizar . Un cliente satisfecho que está convencido de haber hecho un buen es mucho más probable que vuelva y hable de su experiencia positiva a su alrededor.

  • El descuento

Este término se refiere a una caída circunstancial de los precios. Su carácter excepcional suele derivarse de un problema de entrega (como un retraso) o de un defecto de calidad. Un vendedor también puede descontar un artículo que se utilizó como modelo de exhibición.

Ver también : ¿Cómo calculo el efectivo inicial?

Debe saber que el descuento se puede hacer en forma de nota de crédito si estamos en un paso posterior a la compra.

  • El descuento

Si un cliente paga su factura rápidamente, a veces puede beneficiarse de un descuento comercial conocido como descuento. Este descuento está previsto en las condiciones generales de venta (los TCG). Para calcular el descuento, tomaremos un porcentaje del precio de venta.

  • El rebate

Este es un descuento que se ofrece al realizar una compra grande en un momento determinado. El reembolso anima al comprador a comprar un producto de gran volumen para que aproveche esta disminución. El reembolso se ofrece a menudo como crédito.

¿Cómo calculo un descuento comercial?

Si un vendedor decide hacer un descuento comercial, dará el valor (50 euros por ejemplo) o expresará el porcentaje de descuento que ofrece sobre el precio total del producto (10% de descuento, por ejemplo).

  • El caso de la revalorización comercial

En el momento en que el vendedor toma la decisión de hacer un descuento, es esencial que entienda lo que representa este valor según el precio de compra y el precio de la venta. Para tener una mejor idea del descuento que se va a realizar, es posible calcular un porcentaje con el método de productos cruzados.

Procedemos de la siguiente manera: cantidad de descuento/precio de venta x 100 =% de descuento logrado

Situación:

Tomemos un producto por un importe de 150 euros al que el vendedor quiere aplicar un descuento de 25 euros. El precio de venta una vez aplicado el descuento es de 125 euros (150 — 25). Como porcentaje, el vendedor hizo un descuento del 16,67% (25/ 150 x 100)

  • El caso del descuento comercial como porcentaje

El vendedor aplica aquí una tasa de descuento sobre un precio con IVA incluido:

Precio de venta básico x (tasa de descuento 1 (%) /100) = precio con descuento

Así, para un producto vendido 250 euros con un descuento del 8%, haremos este cálculo: 250 x (1 — 8/100) = 250 x 0,92 = 230 euros

¿Cómo evalúo el monto de un descuento comercial?

Cada caso es peculiar y el la decisión corresponde al empresario y a los vendedores aplicar las cantidades que deseen.

Sin embargo, podemos cuestionar el límite de la reducción de precios. Este límite se mide cuando el vendedor conoce el coste unitario del producto , el margen esperado y, en última instancia, depende del motivo que justifique la transacción.

De hecho, es importante que el vendedor o gerente de la empresa comprenda bien el precio que le ha costado el producto y el precio que se supone que debe recibir. Este conocimiento nos permitirá tener un marco claro y saber cuándo es posible un descuento y cuánto puede ser. Si no se tiene conciencia del impacto que puede tener un descuento mal calculado, se subestima la rentabilidad y, a largo plazo, es un problema para la sostenibilidad de la empresa .

Evaluar un descuento por motivo

Para no perder a un cliente, el descuento es muy útil pero debe estimarse a una altura justa. Es necesario saber medir el valor simbólico manteniendo la tasa de margen necesaria para la empresa.

Si se trata de una falta de conformidad o calidad, es necesario dar mejor preferencia a la sustitución del producto y añadir además un descuento que permita reparar la imagen de la empresa fallida en el momento del incidente. De hecho, es importante que el cliente mantenga una nota positiva para contrarrestar cualquier mala publicidad.

Un descuento que supere el importe del margen debe ser poco frecuente. Sin embargo, le permite resolver rápidamente un problema con un cliente, por lo que es menos costoso. También es necesario pensar en el hecho de que un problema no resuelto que tarda en resolverse puede empeorar y ser más complicado de resolver.

ARTÍCULOS RELACIONADOS